中国电吉他市场大盘点！

质量与品牌――开拓和发展国内电吉他市场的关键

电声吉他的历史已经走过了50多个春秋，据不完全统计，全世界有3000多万专业和业余电吉他演奏者，估计国内电吉他演奏及爱好者也要数以百万计。面对如此广阔的市场，商家们竭尽所能，开发新的电吉他品种以满足用户的需要并抢占市场。像几个知名品牌：Gibson（吉普森）、Fender（芬达）、PRS，Musicman（音乐人）、Ibanez（伊班娜兹）都各有数十种电吉他型号，而他们的月产量也都在2000~3000把左右。尽管他们有如此多的型号与产量，但还是不能满足全世界电吉他演奏及爱好者的需要，所以许多中小型电吉他厂家纷纷被某些大厂商收购以达到更大规模化的生产。

自上世纪90年代以来，我国的电吉他市场开始形成并迅速发展，国内也有厂家开始研制并投入生产。十余年过去，我们的电吉他市场发展得怎样？电吉他的消费环境如何？出现了哪些受欢迎的品牌？国内厂家的生产状况又怎样？带着这些问题，我们对现今的国内电吉他市场进行了一次大盘点。

高、中、低档电吉他分析及购买群体

像其它所有的商品一样，电吉他也大致分为高、中、低三个档次，而且彼此之间并不冲突，他们各有各自的市场。

高档电吉他市场
如何来定位高档电吉他呢？你也许会以价格作为评判的标准，然而事实上远非如此。
一把高档的吉他应以其木材、配件、做工和设计意图来进行评定。在木材上有着极大的价格浮动余地，如果你需要一把以巴西红木和玻利维亚的桃花芯木做的电吉他，那么你可能就要为此付出2万元，因为许多高档的木种都已濒临灭绝，各国政府也纷纷颁布法令禁止砍伐。所以我们使用的这些木材很可能是20年前或者更早就已在库中贮藏、风干的了。但由于其优良的声学特征，众多演奏家们依然纷纷选用以这些木材制作的电吉他，所有造成了今天这样“洛阳纸贵”的情况。

好马需好鞍，在配件的选配上众多品牌也一丝不苟。Floyd Rose（佛洛依德?罗斯）颤音系统，Seymour Duncan（希蒙?邓肯）、Dimarzio（底玛乔）、EMG拾音器，Sperzel（斯佩基尔）卷弦器，Dunlop（登陆浦）品丝，Buzz Feiten（贝资?费腾）调音系统等等的运用更是保证了一把完美电吉他的诞生。必须说明的是，这些东西在选用上都是经过了反复的推敲，这也就是我们前面所说的“设计意图”。他们在设计每一款电吉他时都会用到不同的材料，比如设计适合弹爵士的电吉他和适合弹重型音乐的电吉他时，他们所选用的木材，拾音器，摇把的种类,甚至品丝的宽窄和厚度都不尽相同。在品丝的镶嵌上他们也是力求完美，即使不是带有Buzz Feiten调音系统的琴，它的音准也非常的出众。

在国外有些厂商为了迎合那些挑剔的近似于鉴赏家的吉他手的特殊要求，开始专门为他们量身定做吉他。我们这里所说的量身定做并不是指他们的签名系列吉他。他们的方法是把吉他手请到公司内，一边制造一边让吉他手提出改进意见，这样制造出来的吉他虽然在市面上很难见到，但是这一做法现在已经成为了一个高档电吉他市场的普遍趋势。当然他们之所以这么考究也是出于对那些专业人士需求的考虑。这样的吉他经过某些方面的简化调整就变成了我们在琴行中能见到的高档吉他，比较好的例子就是Ibanez公司的Jem系列。这个系列的电吉他在每一年都会对琴的外部做一些改动而出品一个新的型号，这样的举动当然是出于对那些Steve Vai乐迷需求和Jem琴爱好者收藏的考虑。当然这种方法不只是Ibanez公司在使用。

然而在国内高档电吉他市场品种的选择余地并不丰富，许多人想要的品牌与型号在国内根本无法寻觅。所以国内许多人选择了从国外邮购或者请人从国外代购的方式。同时国内没有分期的付款方式，这也制约了高档电吉他的销售。对于大多数经销商来说高档电吉他并不是他们主要的盈利手段，但是经销高档电吉他会大大提高琴行的形象，同时会吸引许多顾客。

中档电吉他的市场
中档电吉他市场的形成究其根本要感谢那些高档电吉他的低产量和昂贵的价格。中档电吉他的优势显而易见――外形上与高档产品差别不大、配件上也很舍得下本，手感虽肯定是一分钱一分货，但是却要比低档产品好许多。这一优势在国内的市场中十分受用。由于经济的因素，在我国能承受高档电吉他价格的人十分少，但是却有不少电吉他爱好者，他们一般只想用5000元左右体面地解决问题，当然外形肯定要过得去，配件上要看起来高档一些。由于他们弹的东西没有固定风格，所以他们对音色虽然不要求那么专业但是要达到“万金油”。

制造厂商对此类客户也有一套敷衍的对策。一般对电吉他了解的客户为了能保证它的音质，他们都会关注琴身上的拾音器，厂商充分考虑到了这一点：他们在这个档次上用的拾音器一般都是Seymour Duncan、EMG、Dimarzio的中低档系列或是合作开发的拾音器，买家一般是不会注意到这么细的，他们只想在拾音器上看到自己喜欢的厂牌标签。在琴桥、调弦钮上，厂商也使用了和高档电吉他无异的高级品，即便是这样他们的中档系列仍可将价格控制在4000~5000元左右。什么使如此“高贵”的吉他贬值的呢？答案很简单：木料的选用和做工。电吉他琴身上的木头并不只是起装饰作用，声音的好坏与木材的选用有非常直接的关系。一般来讲制造中档琴选用的木材都取自亚洲，然而这些（枫木、椴木、桃花芯木等）木材未必就能比你家的高级实木地板的木料好到哪去。试想用一些样子货来制造对声学要求严格的乐器能得到什么样的音色？并且就是同种的木材也有优劣之分，最简单的就是你看看5000元钱上的雀眼枫木上的“雀眼”密度和万元琴上同类木材能否画等号，这样你就不得不感叹“一分钱一分货”这条黄金定律了。做工精度上的差别就更加明显了。精工制作和大批量生产对于任何乐器来说都会带来音质的天壤之别，比如说琴体和琴颈接合处的严密程度会直接影响到琴的整体共鸣，这些声音会被拾音器直接拾取，然而做工相对粗糙的中档吉他整体共鸣不好一直就是一个弊病。这个问题是无法用工业生产的方法解决的。

不过中档电吉他中有许多方面的确是非常优秀的。比如Washburn（勇士）公司的中档琴系列上仍然沿用Buzz Feiten调音系统，从一个对音准要求严格的吉他手来说这一点是非常必要的。Ibanez的RG-550上的Low-Pro Edge颤音系统对于想练摇把技巧的吉他爱好者来说也是巨大的福音。Cort公司的吉他音色在同价位的吉他也相当具有竞争力。而在日本和墨西哥生产的Fender也是许多布鲁斯音乐爱好者的折中选择。当然最欣慰的就是，你手里的吉他已经和大师们的爱器很接近了，这也让众多吉他爱好者多少能够获得一些满足。

低档电吉他市场
低档电吉他最大的优势在于其低廉的价格。它可以成为刚开始接触电吉他又不想为此付出过多的金钱的人的首选，而许多家长也会作此选择。低档电吉他的另一个优点就是作为练习琴使用的时候，不会有心理压力。因为初学者在学习技巧的时候由于用力的不正确、姿势不标准，极易对吉他产生损伤，用中高档琴进行练习的时候很容易产生心理压力而使动作更加走形。许多人会在此时充分利用已有的乐器来掌握一些基本技巧，当技巧基本成熟之后再选择一把适合自己的吉他。当你只想付出1000~2000元去购买电吉他时，不论其产地，其质量都是相同的。目前一些国内厂商也制造出一些在性价比上可以让人接受的电吉他，而且在服务上也要比国外进口的电吉他具有一些优势。

来自学校及电吉他爱好者的市场反馈

“轮回乐队”的主音吉他赵卫多年来一直使用的是费尔南德斯牌电吉他。他认为，国产电吉他与国外的相比，工艺质量都不理想。因此他到琴行看琴时，目光也都放在外国品牌上。他说，他所教的学生多数使用日产“伊班娜兹”，价位在2000~3000元。

北京MIDI音乐学校的王梦云说，我最早使用的是国产电吉他，是上海产的“美声”牌。那是1991年。当时的外国品牌还不多。后来见的外国品牌多了，比较后发现从选材、工艺制作及拾音器等方面，国内品牌与国外品牌相比，差距比较大。他说，在MIDI学校200多学电吉他的学生中，用“伊班娜兹”居多。教师也都使用的是国外品牌的高档电吉他。对于国产电吉他，学生基本不考虑。

北京乐人音乐学校的魏运辉说，我最早买的是国产仿制美国“芬达”的，因为发现12品以后音不准，所以把琴颈换成了日本的琴颈。国产琴的造型还是挺好看的，做工和手感也不错，但拿在手里分量太轻了。另外，旋钮用一段时间就掉下来了。初学的人一般会选择国产电吉他，因为它价格低廉。一般学到一年到一年半的时候，就会换成国外品牌，如“伊班娜兹”、“芬达”或“杰克逊”（玩重金属的人喜欢这个牌子）。大部分人用“伊班娜兹”，属于普及型。
他说：国产电吉他比较守旧，颜色也不太好看，年轻人喜欢造型新颖别致的，如燕尾型、K字型等。他还说，年轻人用国产电吉他在别人眼里“跌份”。他之所以不选择国内电吉他，还有一个信誉问题，即假货太多。

北京劳动人民文化宫培训部负责人廖士伟上世纪80年代，曾用过国产“美声”牌电吉他。后来发现，国内与国外的电吉他相比，无论做工、材料音准方面都有很大差距。国外用材方面太讲究了，材料都是风干了10年、20年的。他说，对国内电吉他的生产企业而言，工艺、技术和意识都很重要。国外制作电吉他的人都会弹奏，因为琴是有生命的，可与人产生心灵上的沟通。而国内的制作人都不会弹，这也会影响国产电吉他质量、品位的提升。
“我们学校的学生一般都有两把电吉他，一把是国产的，另一把是外国品牌的。国产的用来练习用。演出时用“吉普森”或“芬达”。

北京天音文化艺术培训学校的白克，北京新时空艺术培训学校教师陈中和学生宋宁，“战斧”乐队主音吉他郭智勇，“杭天乐队”前任主音吉他张耘峰等也表示了相同的看法。

来自电吉他厂商的市场调查

上海超拨乐器有限公司总经理刘卫国说，上海超拨公司1995年开始生产电吉他，2002年生产量为15万把，今年是20万把。主要做两个牌子：詹森、EMG，但也有部分产品是替“芬达”等国外大品牌做加工，产品均属中低档。产品99%出口,主要是美国和欧洲。他说，“超拨”目前没有、也不准备做国内市场，原因是国内市场混乱，积压资金多，回拢困难；二是国内目前还没有形成大气候，电吉他市场相对比较小。

山东青岛世正乐器公司南范洙总经理介绍，“世正”从建厂至今仅有一年半的时间，国内主要生产ForkenS101型号的电吉他，对外主要为美国、日本等国的品牌做加工制作，如：吉普森、霍希诺等。其档次为中高档。去年仅6个月产量为15万左右，主要销往美国、日本、澳大利亚，占总销售的96%。由于建厂时间较短，目前以出口为主，预计今年的销售量为40万把。当问及目前是否有打算做国内市场时，南总表示：在一段时间内，仍以做国外市场为主。原因有二：一、他认为目前的国内乐器市场较为混乱，电吉他的市场发展环境不被看好；二、也是他认为最主要的原因，他认为国内的购买能力远远比不上国外。对于工薪阶层来说，国内的人们可能更多的偏向于胶合板做成的价格在一二百元内的电吉他，但在国外，即便是工薪阶层，也可以通过贷款的方式买到自己满意的产品。他们可以将产品的质地等级同价钱连在一起考虑，这也就是所谓的消费观念的差异。另外，在国外，几乎是人人手里一把吉他，这种音乐形式已成为一种文化，然而国内还远远达不到这么普及的状态。

广东四会华声乐器公司是国内专业生产吉他的厂家。该公司销售经理欧万常介绍，“华声”1993年开始做电吉他，自己的品牌是“星臣”，该品牌对国内的销售占60%，40%主要出口于东欧、东南亚（新加坡、泰国）以及南美洲。该公司另外则是为Stagg和Johnson两家知名品牌做加工生产，产品85%出口国外。从价格上来讲，同国外来比，其产品定位在低档；与国内比较，其产品则处于中高档。由于2001~2002年国外的订单多，国内市场顾及的就少了一些。

北京奥发泉琴行不仅卖乐器，也生产电吉他，现在的月产量为500~600把，主要是出口，已销往美国、德国、巴西等国家，但大多是为委托生产，并不冠名，而是由外商自己打上商标。在国内销售的品牌有“黑蜘蛛”和“Death（死亡）”这两种。

北京华兴清华乐器行主要经营“费尔南德斯”、韩产“威辰”、“爱宾斯”，中外合资“飞林”、国产“星臣” 电吉他。售货员说，来琴行买电吉他的多是学生。初学的人基本是买国产或中外合资的，因为价格便宜。“国内电吉他拾音器效果差，不如国外的。美国产的‘芬达’有风格，音色、音质都好。”售货员还说，有弹奏基础的高中、大学的学生愿意买进口的中、低档电吉他，性能不错，还有品牌效应，同时在价格上他们也还能接受。

“中轻乐器”是美国“WASHBURN”电吉他在中国的总代理。“勇士”N系列电吉他从2000~35000元不等。“中轻乐器”经营的电吉他品种单一，没有国产及其它品牌的电吉他。售货员对国产电吉他评论道：国产电吉他工艺粗糙，没有什么创意，纯粹模仿。应在选材上下工夫，首先选材要好。国外低档电吉他的做工也很精细，国内厂家要向人家学习。

北京盛年华乐器有限公司张东说，我们主要经营“吉普森”、“费尔南德斯”、“芬达”、“世任”、“百威”、“依普风”等国外品牌；国产的有广州的单摇、双摇电吉他，国产“芬达”等。他介绍道，电吉他应从三个角度判断它的高下：一是音色；二是手感；三是外观。许多人不买国产电吉他的原因，心理因素占的比重很大。其实国产电吉他的手感还可以。国外电吉他的技术成熟，比如“芬达”的降噪漆和拾音器技术，国内无法与之相比，“芬达”和“吉普森”的声音也好。韩国电吉他在国内市场销售得好，它外观漂亮，手感、音色、性价比都有很大优势，对国产电吉他形成的冲击不小。但也有许多外国人来买中国产的低档电吉他，可能是因为价格低廉。

蓝摇琴行的周婧介绍说，我们主要委托厂家为自己生产电吉他，然后出口。我们的Vorson电吉他定位为中高档，想要做到国际知名品牌。现在只是出口，还没有内销。她认为国内制琴已与国外基本相同，只是中国人没有意识到或不相信。国内电吉他在未来会和国外接轨，但在什么时候要看国力的发展，销售是否规范

国内电吉他市场盘点

品牌评价：
美国原产的FENDER 与GIBSON 品牌电吉他始终是购买者所推崇的爱器，无论是乐器的音色与手感，还是乐器的材料配置，在购买者心目中一直有着良好的口碑，但因此类乐器价格一直在高价位上，让有些欲购者渴望而不可及。

IBANEZ品牌则比较适合院校学生及爱好者的消费需求，乐器按照不同的规格配置，价位也从3000～9000元不等，满足了不同经济水平人的消费需求。再者，IBANEZ琴体比较轻盈，指板薄而不宽，指板的感觉也不错，适合亚洲人的手形。EPIPHONE电吉他也属于此类情况，此品牌乐器也在中档价位，价格在4000～6000元不等，为购买者所接受。而EPIPHONE 和GIBSON的琴径与指板则相对比较厚重一些，适合欧美国家的乐手，音色温暖浑厚，比较适合演奏BLUES和JAZZ。

Jackson、ESP、WASHBURN品牌电吉他在学生中占的比例相对而言要少一些，部分喜欢摇滚乐、重金属音乐风格的学生对此类品牌比较偏爱。令人遗憾的是，国内电吉他品牌在采访过程中很少有人谈及，看来国内电吉他厂商任重道远。

消费分析：
价位 通过采访记者了解到，价位在购买者选购电吉他时起到了决定性的作用。大部分购买者反映：美国原产“芬达”的最低价位近6000元，相对于中国的市场需求，价位在1万元以上的“芬达”基本可以买到顶级系列的品牌琴了。GIBSON一般的价格就可选购一把高档的芬达品牌琴。但FENDER的品丝比较软，耐磨性不是很理想。学琴之初，要进行大量的推弦与揉弦练习，对品丝磨损很大，造成使用者选购电吉他时有所顾虑；FENDER虽然适合演出使用，但作为练习琴来对待，则有大材小用之感，经济上也很不划算。使用者表示，愿意购买一些中档价位的品牌琴，等演奏技术逐步完善后，再考虑更新设备，选购高档位的品牌琴。接受的价位则在8000元左右，4000~6000元的价位则比较多一些。一些半职业和地下乐队的乐手大多购买3000~5000 元的电吉他，而购买5000元以上电吉他的基本是专业乐手。

音乐风格 中档电吉他在校园里比较普及，是因为音乐风格决定了学生的用琴选择，喜欢重金属的可用JACKSON，喜欢BLUES音乐的则可选择GIBSON等，FENDER琴的兼容性比较强，一直为众多乐手所推崇。但在价位的前提下，像 IBANEZ、EPIPHONE中档品牌的电吉他成为了学生的首选，从中我们看到此品牌厂商根据不同消费群体推出的系列用琴，为自身的市场推广起到有益的促进作用。

形像代言的力量 FENDER的STRATOCASTERS本身可以说是ROCK N’ROLL的符号和代表的象征！从60年代的两位吉他之神――Jimi Hendrix和Eric Clapton的使用，重金属吉他大师Ritchie Blackmore、Yngwie Malmsteen，一直到蓝调吉他英雄Buddy Guy和Stevie Ray Vaughan等名吉他手的采用。 IBANEZ的实心电吉他系列基本上跟JACKSON吉他的构想很类似，但是其著名的JEM系列却到1989年才推出，由于IBANEZ的实心电吉他有两位本世纪最强的吉他怪杰 Joe Satriani和Steve Vai所采用，因此IBANEZ的吉他也是许多爱好弹奏高技巧摇滚吉他的朋友所采用。这些大师形象代言使得学生从音乐文化的角度对乐器的选购产生了不可低估的偶像作用。比如北京现代音乐学院爵士系学习吉他演奏的70名学生中，就有近40人选用“伊班娜兹”。

据了解，尽管国内虽然有着将近200家吉他制造厂商，但是都无法进行大的规模化生产，厂商还没有实力做品牌，即使做了也没有人认可，除了制造技术、产品质量等问题以外，与中国还没有形成大的、良好的吉他音乐生活环境有关。从目前看，还是生产2000元以下的电吉他比较有市场。国内的电吉他销售曾在2001年为一个顶峰，这两年一直在滑坡，但是市场的状况一般以3~4 年为一个轮回，相信在今年年底到明年，销售上会渐渐回升。

目前许多销售商都在寻找一种高、中、低档吉他销售上的平衡。毕竟，低档电吉他的销量是高档电吉他的数十倍，而且囤积中、高档电吉他也会占用大量资金，许多商家无法承受。而对于用户来说乐器毕竟不是家用电器也不是生活必需品，最好在掌握尽多资料的情况下来选择一款性价比最好的电吉他才是明智的选择，且根据用途做到有的放矢。而我们《乐器》杂志也会竭尽所能让您了解现今的市场状况和乐器市场的最新动向，为您作好参谋，帮您做出合理的选择。

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本刊记者/ 曹卫国 黄 伟 孟建军