前言

糜不有初，鲜克有终，凡事计划周全考虑长远，对事物有明确的定义才能不走弯路和少走弯路。市场经济时代，全民商业，竞争非常激烈，商场如战场，商业出现过剩、大量闲置危机、经营危机、诚信危机等现象。所以需要看谁更专业，谁最能考虑全面，有实力，创意（最好有创新）而且坚持诚信，管理科学，谁就能繁荣发展。尤其用人要品德好和理论实践经验兼备思想前卫的人做管理。以品牌得市场、以文德治市场，做大事重点要考虑每一个关键的点和关键的细节，不能拘于不重要的小节。良好的事业发展是互利共赢的，没有互利和人性化的品牌是不能够长远和有大发展。不专业或不科学管理就很可能产生纠纷和大面积闲置危机，不是危言耸听，市场上许许多多的前车之鉴：用人不用大才，团队沟心斗角，战略，管理不科学等。

既然少年怀才不遇，就不如我们自己创建，整合行业资源和有识之士，创建联盟，我们也都是普通人，成功的人大多是普通人，但只是抓住机遇或看的长远，努力的结果。自古笑话人不如人，是铁打不动的真理，成功的原因就是机遇，平台，团队，品牌，取长补短，相互配合，解决问题最好的方法就是群策群力，请教高人，集思广益，不可闭门造车。把握重点，在市场上灵活机动、随机应变，坚持准则。创造良好的发展环境和目标，再加上合适的人才及相互配合（人合），大事成就。

北京灵声商业地产联盟组成包括：

平台：一个可靠专业理念最先进的公司。

团队：志同道合，严格制度的长久团队。

网站：科学，信息量极大的专业有创意。

资金：能够任何好项目的启动资金。

核心：我和我的核心团队和合作资源

团队文化

口号: 道合 平等 科学 专业 真诚 创新 多赢 积极

战略:创建一个真实高效,人脉交流的商业互助及运作平台或团体。

团队组建: 品貌端正,思想积极乐观,观点前卫正确,有相关理论或实践经验,能吃苦,交往能力强,志向远大,英雄不论出身,不拘一格,可以引荐人才。注重理论实践经验的运用,注重企业文化,有凝聚力,有创新,有渠道建设能力和了解渠道和活动策划能力,疑人不用,用人之长,相互配合,分工,建立营销网,因为市场在发展,竞争残酷,有人才才能作大做强。

合作宗旨：打造高朋满座,高级别最具实力有效的商业联盟

合作目标

建立和开发人脉网和信息渠道联盟， 打造北京最有价值的金融，地产，实业，产品，媒体，投资,交流平台。整合优秀适合的营销方式,执行有创意创新的策划，人以类聚，物以群分，打造 地铁商务等，促进内需。成为最专业的商业地产服务团队。

北京灵声商业地产联盟--------营销方案

合作模式

由各个圈的成员组成N个项目小组建立运作关系，按最公平的合作方式，项目、客户及小组成员直接透明合作 。合作贵在交流，团结，真诚。在本联盟，禁止有意跳单，如被发现，清除本联盟。

商业地产联盟成员预选最多101人，其他为外围合作伙伴，包括自由经纪人,专业地产人士,律师,和合作单位及个人．要求品貌端正，真诚专业．在本联盟，不和不认识的合作．姓名，身份证内部公开，经常交流聚会讨论，合作有协议，不做隔人的项目，组织项目小组，按规矩运作项目．原则不变，制度灵活，具体内容我交流网站 http://www.niwota.com/quan/6824205

合作内容：

1）门脸房,商铺,写字楼,独楼等商业用楼租售服务．５００-500万平；

2）制定北京公司项目营销方案，战略，团队建设，策划执行；

3）协助或探讨商业项目的北京地区调研,项目定位,策划，方案制定；

4) 投融资咨询，政府关系，不成功不收费。

合作制度

1表格制度：建立建全整套表格，管理制度（委托协议，合作协议，客户服务协议等）。商铺开发范围全北京，分级别（A签协议的；B证明身份的；C有实力的；D介绍的信息；E没有接触的信息）。（保证双方客户最好至少有一家签协议），最好项目有介绍表。大项目客户要有资金证明或简要介绍和委托协议。

2.业务程序：双方信息交流，能对接的最好合作前签合作协议,提出要求和合作模式及佣金比例.各方自己把握,尽量共同谈项目。

3.商铺开发和客户管理：信息关键部分各自保留，但双方要至少提供基本信息给对方，以好做出判断。信息平等互换,有回赠信息,不回信,不真诚,不自信,不相信的退出。

4.佣金制度：佣金出房方和求房方各一股（佣金是刨除其他业务费用和合理回扣的部分）。引荐方提佣金一股，有公司行为公司占一股。（引荐人协助共同签协议）。提供关键信息返10-20%。拿出佣金10%给项目其他人员或活动经费.具体根据项目议定。

具体是：项目对接条件是客户方是准客户并能落实和配合,项目方落实并能做确认.成交后佣金里刨除合理费用,剩下的总佣金项目方、客户方、中间人各30%，中间人均分,不是直接参与的和谁一块分谁的，剩下的10%给参与项目有功朋友和作为合作的基金，如礼物，交流业务费用，提供帮助，介绍人，集体游玩等。

5.合作制度:不作隔人的项目对接，隔人的算信息，就是说正式谈判时双方都是直接客户。对接之前中间人商量好佣金比例并有合作协议，合作流程：信息→对接→核实→协议→对接→结算，信息平等互换。

6.活动：市场竞争残酷，需要多寻找志同道合朋友，尽量节省时间和环节，互相了解合作才会有更大的把握，同行定期聚会相识和信息交流，可以介绍有诚信的朋友,费用AA制, 20元左右或（可以介绍免费的地点）,群策群力，互相监督，有钱大家赚，互利发展。非约勿见。非介绍不见。引荐人如被引荐人产生效益都有奖励,和项目参与的机会.

7.合作：只针对个人，根本没有诚信的公司，公司要签协议，佣金制度不变。希望每个合作的朋友都找到自己可以合作的朋友，原则明确，平等互利。（摆架子的、不真诚、骗子，没信义、不承认失误的人不合作），没见过面的不合作，如果七次联系都不能放开合作就不要合作了。

8.交流：预计各区域选两个信息员,信息员可得到同样的信息回赠和业务提成, 在网上有自己的信息网站交流。（商咨铺询独顾楼问） 大家共同完善，

9.资料管理：为每个合作伙伴建立信息档案（过期或联系不上的为无效信息）。

合作原则

1、首先原则是平等，互利，诚信，优先；只要直接参与和协助的，奖励分明，多劳多得。拿到佣金的，及时最先和最准的伙伴信息一定返佣。 合作中保持信息互换，合作前可双方签协议，全靠自觉。

2、此行业复杂，全凭眼光和机率。为敞开信息大门，非主动和原则原