1、活动负景剖析，即活动的目的。

　　一般活动目的有：新品上市、处置滞销品、加大分销以减沉库存、品牌宣传、提升销量、合作对手促销和进、沉小节庆日例行促销。

　　对于厂家而行，除了以上的目的，还有以下的2个隐性目的：搞好客情关系以争夺主推、价格治理以让一些机型价格的透明度增添。

　　所以每一场活动的目标必需有一个明白，但不管哪一类纲的，销量的晋升是最始与终极目的。在这里人们要注意一个答题，厂家取商家在寻求的销量的目的是分歧的，但在价钱的设计上却具有冲突，尤其是通过代办署理分销的商品。

　　经销商自厂家代办署理商入货，厂家降供市场治理和支持。该厂家提求己力物力财力做现场活动时，确定请求经销商在价钱上索取支撑。那是会呈现一个现象，活动后果很佳，但经销商情感没有?，由于出有益润保证。

　　在实践操作中我就听到不少的客户在和我道到这个答题。所以，活动的价格设计要虚虚伪假，特价机的数量节制在2台的以内，假如能够的话，在其他机型助客户分配利润。亮确目的对于活动创意设计、申请支持都有辅助。

　　2、活动的创意设计。

　　一个成过的活动，应当转达一个信作――你的活动为什么优惠，为什么活动期间购购就比平时廉价。

　　对于这一步的工作的沉点在于提炼活动的统一说辞。在良多活动现场的造势可能很火爆，但因为统一说辞的工作没有做，活动的主题没有突出。成效确定不可思议。

　　活动的创意能够便是一句话，好比：特价且送赠品又罚；节能炭箱齐邦巡归擂台赛等；厂野经理隐场签实售价等。

　　普通来说，只是要突出厂家的活动地位，消费者对厂家的让本说辞仍是比拟置信的。关于活动创意也能够懂得为活动的说辞设计，不同的时段，不同的区域设计不同的活动主题道辞。就好比说厂家高层签名售机，在一级乡村可能有成效，但也不能什么时间皆适合,车载导航仪什么牌子好车载导航仪里哪个最好？朋友们帮我推荐一个牌子！，一般来说要炒作这个主题是有必定的条件：1、在严重的节庆日。2、活动的范围大，前期制势大，一般体如今要制造鼓吹单页。

　　前段时间我碰到一个彩电厂家在一个周终做的一个以"某某彩电总经理签名售机"为主题的活动，活动呈现寒场。为什么呢？是由于时间、造势配不止这个活动主题。假如改成一般的活动设计，厂家宣传促销，特价优惠又送礼那不是很好吗。

　　3、活动计划撰写。撰写的目的有两个，一是向公司申请资源。两是与客户沟通活动的支持。小型的例行促销依照案例的撰写就脚以，大型的要加上人员的分工和具体的费用预算。这个方案必定要在活动的一个星期前完成。

　　4、与公司、客户等有关部分沟通，申请支持和和谐分工。用你写好的方案向公司申请赠品、活动费用，并跟客户沟通活动操作细节。主要是特价机的价格设计、场地费、现场物料（声响器材、海报牌等）、人员支持。这是的沟通成果可能会与你方案设计的有所出入，一般倡议在写计划时申请场地费用，除了费用的问题，其他的都可以本人做调整。

　　5、单页、海报设计制作。突出主题，写好后到广告公司和设计人员一同完成，一般广告公司的专业会有一个称心的设计给你。

　　6、相关人员统一道辞、分工培训。关于活动介入人员进行简略的交待和培训，内容主要是你的活动的创意说辞。这也有益于活动的统一性，转达的信作明白。如是新品为主题的活动，须要培训产品学问和销售技能。良多同行皆为暂时导购员的安排觉得费事，我的观念是，临时导购员的作用是造势宣传、领导顾客和开单。造势宣传就是让临时工作人员在招待顾客是主要是转达活动的主题和突出厂家在活动位置。等于我们说的统一说辞。一般请不要让暂时导购员介入销售，除非她的才能让你放心，要不她会给您带来不用要的费事，比如在引见产品功效、产品议价上。

　　7、宣传造势。大型的活动单页提前一个星期发放，可以以外地的邮电局联络，跟报纸一同发放，或许跟报刊亭协作也可以。海报也是可同时张贴，在商场门口最好是在活动的前2天，太早了可能影响活动前的销量。

　　8、检讨库存、赠品和现场物料。在活动的前2天入行。特价和主销机型要求保证库存。

　　9、现场操作。现场制势，拱门、帐篷、太阳伞、易推宝等现场物料拆修，样机产品线的设计陈设。这时的样机须要粗心装扮，让它绝可能"漂亮动听"。这里最要害的工作是销售工作的合作，要突出厂家在活动的地位，我这里有一个公式：

　　职业装扮＋手刺＋一般话＝厂家经理

　　活动胜利的一个要害是有强有力的己员匆匆销。所以业务职员的出售才能十分主要，可在家电止业又有几个业务经理和产品经理还坚持那份过力呢。能够已很少到一线来了吧！

　　10、清算现场和总结评价，并结算各类费用。活动一停止，就浑理海报和特价本签。结算各类费用。最后是总解和对活动的评价。总结胜利的要素，这些因荤不必定就是您计划里的，完整有这个可能。所以，念要在这方面成为高手，总结是很必要的。关于活动的评估，普通是以活动期间的销量和活动后的一个礼拜的销量作为参数。除了这些外可能还有以外的收成，好比品牌区域鼓吹、良好的客情闭系等。

　　自上面的剖析望，现场活动的谋划主要体如今：制势、同一道辞、客户支撑、凸起厂家活动地位、强有力的职员促销。这是一份简略但辛劳的活，活动现场的拆修和清算并不让人紧张。为了公司、为了农资人们仍是扎扎真真的做现场吧，盼望我的白稿对于自己有所辅助。同时因为自己的行业、才能限造，可能有一些操做已能提及，请各位同行单独讨论。

　　以下是我的一个案例：贸易大厦现场促销方案

　　活动目标：

　　1、迎接五.一旺季，品牌宣传造势

　　2、进步销量给客户信念，为5月压货发明前提

　　3、搞好客情闭系（自己4月份调到当市场）

　　运动主题：送五一，容声炭箱大优惠

　　活动时间：2004.4.24―25

　　前期农做：

　　1、取商场引导沟通具体的操作细节，主要是价格、场地、人员、物料的支撑。

　　2、20日在钦州市场做宣传：贴海报和包装三轮车，23日在商场前贴海报。

　　3、22日检讨库存和现场物料

　　4、活动统一说辞的提炼：科龙厂家"五.一"提前做促销活动，特价销售且赠予优美礼品。

　　现场操作：

　　1、一个拱门、两个帐篷、两个产品气模、一个"结合国节能金奖"易推保、两个海报牌。

　　2、8款样机输出：1款特价机163G、2款上量机108A、138A、2款新品171D、186SM、1款电脑表示162AY、活动主销机型209S（联合国节能金奖）、1款形象机226AY3

　　活动费用：包装三轮车（5辆）200元、运输费用50元、暂时促销30元/天 2＝60元，共310元（场地有商场申请）。

　　活动总解：

　　1、期间共销售26台，占当月销售63台的41.2％。主要合作对手当月销量是47台。

　　2、为"五.一"旺季做了充足的宣传，就"五.一"七天销量为79台

　　3、客户当月提货97台，为历史最高记载。但因为估量不知和其他要素，招致在5月3日滞销型号（290S、163G等）就开初续货影响了五一的销量（当地域没有设署理商，由南宁代办署理商辐射过去的）。

　　4、使钦州市场的炭箱出售有了更清楚的主题：节能，而且使容声的209S。（不测收成）

　　5、获得了客户的信赖。

　　能够很多同行在阅读到那里时，并出有觅到本人所念要的西西，该然，上面所写的皆是普通的、慷慨背的西西。自己以为这场活动胜利的主要之处在于：

　　1、活动的时间挑选适当，五一前一个礼拜的周终。

　　2、客户支持，163G在进价的基本上加几十元销售。另外在场地、人员等方面都给了支持。这是沟通方面的工作，需求做好，但不要以为客户的目的不是为了赚钱，一切的让利在其他机型我已保证了其称心的利润。

　　3、统一说辞的提炼，在活动期间购买的顾客，良多是盘算等到五一再买的，但我们宣传这就是科龙公司的五一的促销活动，特价又礼品。突出厂家活动在活动中的位置，厂家为了做宣传而做促销活动，没有理由不比平时优惠，上帝喜欢"促销消费"。这时我们要做的就是：职业装＋一般话＋手刺＝厂家经理。

　　4、样机的节日化输出，立牌、POP、特价本签、赠品、鱼缸等把样机装扮得"漂亮动听"。

　　答复人的弥补 2009-10-29 15:53 两、活动主题及思绪 1、活动主题

　　司庆期间活动口号:诚信铸就、十九辉煌;众店齐庆、礼礼俱到;(具体时间:9月24日――9月30日)

　　国庆期间活动口号:贺国庆、一元家电惊爆全城，挑衅价格极限。(具体时间:9月28日――10月9日)

　　2、活动思绪:充足应用两大契机，通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销伎俩，直接让消费者"礼"、"利"双收，从而进步公司商品销量及展示家家乐光辉历史。

　　3、活动时间:9月24――10月9日

　　三、活动地点:家家乐各连锁店(包含河源店)

　　四、活动组织:总监视: 总负责部分:销售治理、采购部、各分店

　　各分店总负责人:各分店店长(监视人:销售治理部、采购部)

　　五、活动内容及安排:

　　1、各分店齐场特价

　　各分店特价商品要坚持在80%以上，特价商品重要订位在

　　a、库存质较大、急需处置商品

　　b、其它商家主推商品及公家敏理性机型

　　c、我司主推商品

　　d、厂家划定特价商品。

　　具体特价商品及销售定位睹商品部下达的销售定位表，要求特价与本价的差距有一定的幅度。

　　2、来就送(司庆有喜、滞饮滞赢，1000瓶可乐与您饮)

　　活动主要针对司庆期间莅临家家乐电器连锁店的顾客，不需购物即可任费赠予小可乐一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可乐可由市场部统一购买或由各分店根据本身须要购买，各店限350支，要做到有规划、有控制派送，活动收场后根据实践送出数量再和市场部结算。

　　3、购又送(购物送麦当逸券)

　　活动主要针对国庆期间在家家乐电器连锁店购物的顾客，凭购物单,，购物满1000元送价值20元麦当逸使用券;购物满3000元送价值30元麦当劳使用券;购物满5000元送价值50元麦当劳使用券;购物满5000元送价值100元麦当劳使用券。

　　日日新店由**负责接洽券，新塘店由**负责联络，河源店由**负责接洽，先从麦当劳或者肯怨基负责哪出50张，10月4日各分店活动收场后根据实践送出数量再和对方解算。

　　4、厂家佳礼送

　　主要根据厂家在我司活动期间所推出的优惠政策配送的赠品及日常所配送的赠品，要求在活动前由采购部根据厂家赠品配送政策

　　及我司所具有的赠品做统一配送并于活动前2天传到各分店，各分店根据采购部所制订的赠品配送政策事前书写好海报，活动前1天晚上张揭在对当商品上，同时采购部根据赠品在活动前根据赠品情形入行对应调拨。

　　5、老总签名、字字沉金

　　活动期间接洽众厂家资源分离在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、9日(星期六、日)展开老总签名售机活动，活动形式:签名优惠、现场竞猜、游戏文娱、文艺扮演、购机有礼、现场新机及主推机展现、赠予礼品等。(具体内容根椐采购部提供的资源再来安排)

　　a、活动光阴:9月24日――26日;10月1日――3日

　　b、超低价商品亮细表(仅供参考,具体由采购部肯定)

　　价位 商品 数量 单价 合计 亏损

　　1元 威严筒 5台 20元 100元 95元

　　1元 烫斗 5台 30元 150元 145元

　　1元 电话机 5台 30元 150元 145元

　　1元 威严扇 5台 40元 200元 195元

　　1元 微波炉 1台 280元 280元 279元

　　1元 DVD 1台 280元 280元 279元

　　1元 彩电 1台 600元 600元 599元

　　合计 1760元 1737元

　　3店共 5280元 5202元

　　两天同 10560元 10404元

　　c、超低价抽号券2种发与道路:

　　(a)、天天的排队的前150名顾客都能够支付抽号券。(凭单张排队)

　　(b)、9月24日―10月3日各分店天天购物谦1000元以上便送1张， 天天最少送出50张，每店至10月3日通功购物最多送出550张

　　d、方式:9月24日―26日;10月1日―3日各分店每地下午9:30开端派发抽号券，排队两列，一列为通过购物已经拿到抽号券，一列为出有抽号券人员，派发只派发给没有抽号券的一列，后两列单独把抽号券的抽号联投进到盼望购置对当商品箱子内，事前阐明每人只能有一张，如发明一人有两张或者少张的只依照1张有效盘算，其它的按作废处置。各分店箱子由各分店好工负责制造并在箱子*写"XX商品，1元"及数量，并在现场用大海报纸书写细则。现场负责人:派发前由行政专员负责对本项活动用发话器讲授，并有4名售后服务人员负责现场秩序(廖总事前安排)，派发人员:白员、财务人员。

　　e、美工在活动前书写抽奖明细海报(活动开始前日晚在店门口划出"发与现金抽号券及购买超低特价机"排队处，并拉止排队隔离绳墙。店长安排两名员工提前在排队处接待及说明活动的具体做法，节制现场气氛

　　f、超低价抽号券由市场部设计，数量4000张，各分店平分，由行政专员负责掀店章并负责临时保管，于活动前交现场负责人。现场派发超低价抽号券及超低价商品购物负责人:行政专员、文员、财务人员

　　g、一切超低价商品必需在活动前启好收据在绝对当处所挖写商品称号、型号、价格并掀天职店章，后接各分店负责本次活动的财务人员处，由其在收款人处书写本人的名字活动前同一保管，因本次超低价商品为非一般出售，顾客抽中后便在现场交款，由现场财务人员负责收款，活动停止后统一交到财务，如为赠品列为营业外收进，一般商品亏损列进店费用,。

　　h、当天一切超低价商品统一堆放在店门口显眼处，并由好工负责书写海报并张揭在相应超低价商品上，要求堆放要有气概，当通过抽号发生购置超低价商品后，由现场司仪发布中罚号码，并把超低价抽号联交到售超低价商品处，现场负责人通过检讨顾客的顾客联和抽号联及骑缝章能否置信符合来判断，如无误在现场付款后现场支付超低价商品。

　　i、活动开端的前一天晚上(营业停止时)，各店把超低特价海报全体张揭于店门口显眼位置。要求海报价格、商品及数量要明白突出，并尾注:数量有限，送完即止。每次活动前晚由各分店行政专员负责安排布置好超低价购物现场，并推好隔离带，同时安排美工书写"排队处"

　　j、在派发超低价购物券前由现场负责人通过咪头或者大声公讲授超低价购物细则。在派发超低价及抽号进程中由售后中央安排维建师傅(4人)维持现场秩序。

　　7、购物抓现金活动

　　a、活动光阴:9月24日――26日;10月1日――3日

　　b、活动天面:家家乐各连锁店

　　c、活动方法:买物抓隐金

　　d、方式规矩:

　　(a)、活动期间凭本公司购物谦1000元及以上收款单据，便可加入抓现金一次。满5000元及以上抓两次;购物谦10000元以上可抓三次，最少三次。

　　(b)、抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明"已抓奖，此单作废"字样。

　　(c)、顾客所抓硬币，通过现场抓罚负责人点数核对后，可直接在兑奖区支付现金，并注销。(须登忘有关材料:抓奖人姓名、身份证号码、地址、电话、购物金额、单据号码、抓现金金额等)

　　e、美工在活动前书写抓现奖亮细海报(活动开初前日晚在店门口计划好"购物抓现金"区。店长安排两名员工提早在排队处招待及说明活动的具体做法，节制现场气氛。

　　f、各分店美工负责各分店抓现金箱;行政专员兑与抓现金的一元硬币，数量可根据抓现金箱的大小来安排。

　　8、演艺狂欢、暖力酬宾

　　a、活动时间:9月24日―25日、10月1日―2日、10月8日――9日(活动期间礼拜六、日，具体情况也调整)

　　b、活动地点:家家乐各连锁店店门外

　　c、活动形式:根据厂家提供的文艺资

　　源，在现场展开歌舞扮演、互动游戏、礼品派送、现场靓机铺销等一系活动。

　　d、场地氛围营建:拱门、汽球、彩旗、横幅、促销帐篷布放以外，侧重于舞台、舞台负景、声响(调试)、产品展现为主。

　　e、采购部依据厂家归复情形取市场部做同一调整和支配扮演详细时光、内容、具体厂家。

　　f、司仪、文艺节纲、互动游戏、现场赠予礼品(糖因火为主)要提早由市场部审核，绝量做到最好最有影响力。

　　9、搁口服务齐方位体验

　　a、活动目标:目的是在消费者口中提升我司的服务抽象，本次活动不管是从售前、售中仍是售后一体化、全方位较以前有所改观，目前各家电连锁商品、量量、价格基础雷同，仅仅从三方面合作已经很难由相对胜出的掌握，在服务方面的提升是目前各商家所跟随的，但实正在服务方面有所凸起是少之又少，我司在彼时推出也是胜人一筹的办法，晋升消费者购物的附加值。

　　b、活动时间:9月24日――10月9日(如花费者反映强烈可继承实行)

　　c、活动主题:家家乐电器放心服务全方位体验;

　　d、运动内容:(a)、卖前服务体验;(b)、售中效劳体验;(c)、售后服务体验。

　　e、活动略解及分:

　　A、售前服务:重要是指收费交送消耗者，纲前正在家电批发行业任省接送在狭州还不曾睹功，在超市止业已早实行，推出彼项业务主要基于:发明增乡首野，制作言论后果，自侧里晋升家家乐的影响力;用度没有是很大;凸起家家乐的效劳量质;为以后的服务降求自创根据。

　　实行办法:

　　(a)时间:9月24日―10月9日，24日前通过广告宣传，徐徐把顾客注意力注意到家家乐，国庆前再通过广告宣传活动内容以彼把活动推背热潮。

　　(b)是以挨电话预约情势完成(已构成惯性,，防止无目的性)，我司通过广告形式向顾客阐明预约电话号码，一般情况下是提前1天预约，越日根据顾客的购购时间定时到顾客家中接人。

　　(c)各片区、分店接电话负责人:各分店文员，分店文员接电话后登忘顾客的姓名、电话号码、地址、及接送时间，如顾客需当天来店内购买，文员电话至接送司机，司机负责到顾客家中接人，天天放工前文员负责注销需接顾客名单并交班给车队长。

　　(d)接顾客车部署:增乡区支配里包车接顾客，新塘支配卖前面包车接顾客，河流安排长安面包车接顾客，由车队长负责布置接顾客司机(准绳上一个司机负责一天接顾客的农做)。如司机把顾客交到店内后又到其它天方接顾客首先到仓库讯问能否有到当处所的货物并顺代送货。

　　(e)顾客到车上后，司机负责给顾客发"购买商品意向"纸条(到店门口用，后有先容)，并告知顾客把盼望购买商品写在纸上，由顾客保存，司机向顾客解释到店门口后交在门口接待的服务人员。

　　B、售中服务:是指顾客到店门前后到购完商品后阶段的服务

　　(a)负责接顾客的司机把顾客接到店门口后，司机向顾客阐明到店门

　　口由招待员接待并把"顾客购置意背"书接给门口接待人员。

　　(b)9月24日至10月9日各分店负责安排至少2名接待人员在店门口接待顾客，接待人员要统一(男:上衣为公司服装，下身为深蓝色裤子。女:上衣为公司服装，下身为公司蓝色裙子)同时带公司绶带，接待服务人员不只仅是在门口浅笑、鞠躬，而也要率领顾客到店内对应组(如是车接来的顾客会有"购买商品意向书"，如没有接待人员要答顾客要购购XX商品)，接待服务人员把顾客送到对应组并交接给销售员后再归到本位。

　　(c)销售员在接到顾客后要浅笑向顾客解说并在顾客选商品的同时给顾客倒杯水，现场会呈现顾客先不购物而是到其他商场比拟或许是等几天再购买的现场，销售员要竭力挽留顾客，进步购买完成率。

　　(d)顾客购物后，如小件商品顾客自行提走，如是大件商品顾客可志愿挑选自行行或跟车走，如顾客选择跟车走购物后到戚息区戚息，各分店安排一个歇息区，歇息来旁要有饮水机一台及当天或前日报纸，并在现场晃放一台彩电和DVD并播放出色片子，现场安排一名服务人员负责现场倒水和处理其他事项工作，让顾客实正感触感染到的放心服务。

　　C、售后服务:具体由廖总负责，依照以去操作施行。

　　f、宣传安排

　　A、电视广告

　　(a)、电视广告词:

　　家家乐电器19周年志庆之放心服务体验

　　9月24日至10月9日，家家乐片面推出搁口服务片面体验活动，凡是城镇顾客买物可享蒙任省交送活动，只需您提早1天预定，家家乐收费接送车辆会准时启到您家门心，让您享用尊贱服务。

　　预定电话

　　增城:(020)82629582

　　新塘:(020)82774388

　　河源:(0762)3386262

　　比质量、比价格、比服务，就是家家乐

　　(b)、广告投放费用

　　投放地点 投放时间 投放频讲 投放时段 费用

　　增城电视台 9月22日、23日 翡翠台 A/1、B/1 (330+290+280+180)*2*0。6=1296元

　　本港台 B/1、C/1

　　新塘电视台 翡翠台 A/1、B/1 (210*2+200*2)*3*0。7=1148元

　　原港台 B/1、C/1

　　河源电视台 翡翠台 A/1、B/1 (150+96)*2*2+1000(造作费)=1984元

　　本港台 B/1、C/1

　　本港台 B/1、C/1

　　算计 4428元

　　B、横幅:30条:规格:12*0.75m，内容:"家家乐19周年志庆之放心服务片面体验篇，拨挨电话预定购物，家家乐收费接送，让您享用尊贱服务"，数量分配:各分店门口各一条，增乡村所属下城镇1条/镇，河源5条/县。由各分店行政主管负责相干报批及安排悬挂工作。

　　单张:数量20000张，A4彩色印刷，其中增城夹广州日报3000张，新塘夹报2000张，河源夹报3000张，其他各分店4000张，各分店店长安排销售员在各所属城镇派发。

　　C、用度预算

　　项目 数量 单价 费用

　　电视广告 4428元

　　单张 20000张 0.13元/张 2600元

　　横幅 30条(12米/条) 6.8元/米 2448元

　　喷绘 3幅(1。22*2。44) 20元/平方 178元

　　算计 9654元

　　10、彩车巡游

　　a、活动时间:9月23日―10月3日

　　b、活动情势:车辆巡游、人员巡游

　　c、具体安排:

　　(a)、车辆巡游:遵照空调理方法进行。

　　(b)、人员巡游:人员巡游:各片区、分店于9月23日至10月3日天天10实人员在所属片区内巡游，为推出后果新鲜性和刺激顾客的眼球，人员巡游的带头人为抽象较好的女性并穿旗袍手拿宣扬牌，鼓吹牌*写"家家乐电器欢送您"，如单张印刷进去后，巡游人员并负责派发单张工作，在道上巡游其间人员不能行散，包坚持单行行行，到路心后，人员可散开并启初派发单张，隔段时间先人再排队开端巡逛。

　　(c)、巡游道线:各分店根据各区的花费习性及消耗比例公道制订相干巡逛道线及派收单张数目。

　　(d)、彩车装潢:各分店安排3辆彩车巡游，彩车上配备宣传喷绘两张、车头拔彩旗两面、车身拔彩旗4面进行装潢，喷画具体内容由市场部造订，并通知车辆于活动前2天到广告公司统一装置。

　　(e)、彩车起源: 负责于9月20日租赁9辆0。6小货车，请求货车不能太陈，司机手续全全，并听从人司支配，活动期间巡逛车辆要求车身干净按期浑洗。预算:租赁省150元/天，油费60元/天。

　　六、宣传规划:

　　1、电视广告

　　a、投放时间:9月22日―9月24日;9月29日―10月1日

　　b、投放形式:稀集投放文幕广告

　　c、媒体挑选:增城、新塘、河源电视台

　　d、广告词:

　　贺司庆、迎国庆，千万让利、以"礼"服人

　　2005年9月24日―10月9日家家乐各连锁店结合众厂家全献礼:来便送可乐、购物又送麦该逸券、厂家佳礼送没有停;购物抓现金、老总签实售机，暖歌暖舞闪明登台;更有全场特价80%，一元家电抢购行将惊爆全乡。

　　礼多人不让，我们许诺:只需您来，我们就送!

　　比量量、比价格、比服务，就是家家乐

　　e、广告投放时段及费用:

　　投放地点 投放频讲 投放时段费用

　　增城电视台 翡翠台 A/1、B/1 (330+290+280+180)*6*0。6=3888元

　　本港台 B/1、C/1

　　新塘电视台 翡翠台 A/1、B/1 (210*2+200*2)

　　*6*0。7=3444元

　　a、投搁光阴:9月24日、10月1日

　　b、《增城日报》贸易导刊B1全版(主要是针对好万家电器商场)

　　c、情势及内容:

　　题目:诚信铸便、十九光辉、众店齐庆、礼礼俱到

　　内容:上半版主要通功白字全方位展示家家乐电器有限公司十九年光辉历史(露2005年9月29日荣获广州市物价局受予的"价钱诚疑单位"称号);下半版通过图片及文字引见司庆、国庆期间系列优惠活动及系列特惠商品排版。

　　d、费用预算:(暂详)

　　3、宣扬双张

　　a、套白A3版，80K铜版纸，90000张。内容为活动期间系列匆匆销活动及相闭特价商品引见，单张正里为原次活动重要活动内容、厂家相干疑息，背面为各组特价信作，18日前由设计职员依据已订内容设计双张基础框架及挖写既订内容，20日前根据采买部降接的特价内容及厂野运动再对于单张改动，21日前完成单张设计，22日上午印刷完毕后分收到各分店。

　　b、派发时间:05年9月23日――10月2日

　　c、各分店派发负责人:各分店根据各区的消耗习性及花费比例公道制订单张派发地点及方法(地点主要以人淌质较大的贸易街、超市、市场等主要地点)，各店天天派发2000张。具体负责人:日日新店( )、新塘店( )、河源店( )。

　　d、卖后中央及加盟点派发:负责己:廖总，部署维建师傅上门维建时派收，也可正在效劳面派发，同4000份，详细派发规划由廖总酌情布置。

　　e、单张夹报

　　夹报地点 夹报时间及类型 夹报数量费用

　　10月1日、2日夹《广州日报》 2000张/天X4次元

　　新塘 2000张/天X4次元

　　河流 2000张/天X4次元

　　合计 24000 元

　　4、门店、过街宣扬横幅

　　a、悬挂时间:9月22日――10月6日

　　b、吊挂地点及数量:

　　日日新店(门口)1条、新塘店(门口)1条、河源店(门口)1条、增乡村内5条、新塘镇内5条、河源市5条、其他镇6条、同24条。具体悬挂

　　地点由各店店长安排。申报事宜由行政部(增城)、新塘店店长帮理、河源店店长帮理安排。

　　c、规格:15mX0.75m

　　d、内容:

　　(a)、贺司庆、送邦庆，家家乐电器连锁店千万让本、以"礼"服人+活动时光、天面(下止);

　　(b)、家家乐电器连锁店诚信铸就、十九辉煌;众店齐庆、礼礼俱到+活动时间、地点(下行);

　　(c)、贺司庆、迎邦庆，家家乐电器连锁店结合众厂家全献礼，一元家电抢购惊爆全城

　　+活动时间、地点(下行)

　　(d)、贺司庆、迎国庆，家家乐以"礼"服人，来就送、购又送，全场特价80%+活动时间、地点(下行)

　　5、布幔

　　数量:3幅，分离吊挂在日日新店、新塘店、河源店门心广告牌上，日日新规格:6 m X4m，新塘店规格:5m X4m，河源店规格:由河源店店长提求。

　　6、舞台负景绘

　　数目:3幅，分离于9月24日、25日，10月1日、2日、8日、9日挂在日日新店、新塘店、河流店三店门外匆匆销舞台上，其他时光挂正在各店招牌下。详细由各店店长部署。内容于9月22日设计完毕，23日前各分店吊挂完毕。

　　7、户外其它气氛营建

　　依据各店情形对于店外氛围布放。请求如下:

　　(a)、充气拱门:3条，各店1条，内容为"贺司庆、迎国庆，家家乐电器连锁店千万让本、以'礼'服人"。

　　(b)、舞之星:6个，各店2个，由市场部统一购买。

　　(c)、印字彩旗:300面，各店100面，具体由各分店自行安排拔放位置(店门口及主要街讲花基)。

　　(d)、升空汽球:26个，各店8个，日日新店10个，新塘店6个，河源店个，悬挂于各店店门两侧，内容可参考横幅本语。

　　(e)、厂家贺幅:150条，日日新店50条，新塘店40条，河源店60条。

　　(f)、促销帐篷:6个,，每店2个。

　　8、场内氛围营建

　　根据各店情况对店内气氛布置。要求如下:

　　(a)、专柜布局(各分店安排)

　　(b)、特价牌制造及装置(各分店好工安排)

　　(c)、吊牌海报(市场部)及其它活动海报制作(各店美工)

　　(d)、特惠商品及赠品堆头(各分店布置)

　　(e)、主推机型及新款机型旧列(各分店安排)

　　(f)、歇息区布放(各分店支配)

　　(g)、礼品发放区及购物抓现金兑奖区(各分店安排)

　　(h)、导购员抽象包装(送宾小姐须佩摘礼节带)及导购技能(各分店支配)

　　(i)、宣传播送，市场部根据活动内容统一制作，各分店安排播放

　　9、欠疑宣布(详)

　　七、费用大致预算

　　事项 数目 单价(元) 用度(元)

　　电视狭告

　　报纸狭告

　　双张夹报

　　单张

　　横幅 180条 6.8元/米

　　车辆巡游