深山密林中招商――莫耐创新户外行业招商模式 (图) - 莫耐 品牌 加盟
6月4日，FDI户外集团旗下品牌莫耐户外隆重召开了“赢领时尚新户外”莫耐2010秋冬新品招商订货会，莫耐旅游用品有限公司致力于将莫耐打造成为“时尚化、生活化户外品牌”。本次订货会是继春夏订货会成功招商之后，再次向全国广发英雄帖，立即吸引了全国众多客户报名参加。经过双方沟通和甄别，莫耐从中筛选出一大批优质加盟商，并于6月4日晚推出了“赢领时尚新户外――新商机 心体验”的大型户外露营活动。作为2010秋冬新品订货会的序幕，在订货会的旗帜下开展一系列活动，是莫耐作为品牌开发的一大特色，此次活动经过精心策划，另辟蹊径以全新的招商模式赢得了加盟商的一致好评和赞誉。


户外烧烤
户外露营心体验 引爆加盟招商新模式

本次订货会以鲜明的主题、精彩的互动、全方位品牌软实力展示以及秋冬新品推介，整体呈现出莫耐独特的品牌个性。莫耐特别策划了“新商机 心体验”大型户外露营活动，为加盟商提供了一个与莫耐产品亲密接触体验的机会。

对此记者专门采访了莫耐公司总裁张乐亮先生，他对记者说：“本次活动对于莫耐和加盟商来说意义重大，一是通过参与户外露营活动亲历户外活动的组织、策划、执行，可以说是一次实实在在的市场推广学习的模板，同时传达莫耐号召人们户外安全出行、保护环境、感受自然等时尚低碳户外运动精神；二是让客户身临其境参与户外活动，与莫耐产品零距离接触，感受莫耐历年来研发的不同款式户外装备。通过产品的更新换代感受户外市场在国内市场日新月异的发展，也是进一步加深对莫耐产品进行全方位的深入了解，增进双方合作的决心；三是通过露营活动，践行莫耐提出的：“时尚户外 莫耐生活”的品牌口号，向加盟商和社会各界传达出莫耐户外倡导亲民化、生活化的户外装备以及提升大众生活时尚品味的核心思想。”


露营活动全景
谈及中国户外市场的前景和莫耐未来市场推广情况，张总接着对记者说：“根据相关报告我们了解到，2009年我国户外用品市场在稳定中持续保持着快速的增长，市场零售总额达48.5亿元，较上一年度增长了32.88％，出货总额达26.7亿元，较上一年度增长了22.48％。品牌数量继续上升，国内品牌的增长率呈现出加速上升状态，产品品类中服装类别所占比例仍然较大并有进一步扩大的趋势，百货商场和专业户外店仍然是其主要的销售渠道。莫耐在这样一个广阔前景下，奋力开拓市场，加大品牌宣传力度，以央视媒体为主，主力卫视、门户网站、时尚杂志为辅助，为莫耐品牌奠定了良好的口碑，夯实了消费者认知度。未来我们还将根据加盟商区域密集度，针对性的选择媒体，制定优化媒体组合。”

商业新模式 重在终端推广

推介会张总信心满怀的向加盟商介绍未来莫耐针对终端市场的品牌建设和销售支持，他提到零售行业是一门融合多种科学的行业，因此FDI户外集团总结多年户外品牌运营经验，集合集团在终端建设、渠道拓展、网点构建等方面的资源优势；跨部门归纳总结，涵盖不同部门岗位及市场操作实战；编撰了《莫耐运营指导系列手册》。手册中揭秘如何提升终端销售业绩；如何对店前客流量掌控与分析；如何提升进店率的策略等等，可以说是一本户外零售行业实战宝典。该系列手册的推出也受到了加盟商的热烈追捧，特别是对于一直从事户外、服装零售及相关产业的加盟商是一个不可多得的宝贵材料。该系列手册对户外行业进行深度解剖，从共赢的角度出发，从户外市场分析、战略规划、店面选址、形象陈列、市场推广等细节入手，达到了终端为王的战略目标。很多加盟商对记者说：“通过亲身体验了莫耐品牌的实力后，了解莫耐具有一支丰富实战经验和专业化的经营管理团队，从店面选址、产品陈列、店员培训管理和市场推广等等，都专门为我们量身定做，让我们吃了一颗定心丸。”


张总致辞
据了解，在5月21日中国体育用品经销商大会暨2010年度十大体育用品最具创新产品发布仪式上，莫耐荣膺“年度十大体育用品经销商零售管理奖”、“年度十大最具创新产品”，摘得双料大奖载誉而归！活动期间莫耐高层领导张乐亮先生与参会的专家也针对经销商零售管理、团队执行力和产品研发创新等问题进行了探讨。《莫耐运营指导系列手册》的问世，让莫耐荣获“年度十大体育用品经销商零售管理奖”实至名归，更是加盟商决胜终端的法宝。

高瞻远瞩谋户外 运筹帷幄创品牌

作为FDI户外集团的掌舵人鄢礼华先生也出席了本次活动，谈话中他说到：“中国户外市场在短短几年间飞跃发展，增长速度之快是我们无法想象的。这势必给每个人带来了千载难逢的机遇和挑战，目前市场形成了群雄割据、诸强纷争的“战国时代”，要想在竞争激烈的市场中独树一帜需要我们付出更多的努力。这就要求我们认清行业发展趋势，打造专业化的管理团队、审时度势制定战略规划。总体上来看，中国户外品牌近年来本土品牌增长迅猛，尤其在06-09年间，本土品牌如雨后春笋般出现在中国户外市场。但由于品牌定位不清晰、渠道管理不畅通、推广执行不到位等诸多因素，部分品牌消失在大众视野内，这就要求我们要以集团资本化运作，依托自身对国内市场的了解，加快产业整合，创造一个国人真正喜爱的品牌。


电视台采访
产品科技研发 品牌强强联合

此次订货会，莫耐专门针对中国消费者的消费习惯与消费理念，采用创新科技面料，隆重推出MOLIFE面料家族的系列产品：Molitex 、molicool和Polarmoli三大自主研发科技材料，三种材料分别应用于冲锋衣、帐篷、抓绒衣等不同产品中。同时还携手著名国际品牌面料杜邦? Sorona?开发生态保温棉，将冬季保暖和时尚的特性相结合。据了解，莫耐此次订货会推出的面料均为绿色环保材料、减少温室效应，通过实际行动倡导低碳环保的生活理念。在商品组合方面，莫耐秋冬季产品款式新颖，色彩时尚，易于搭配，套装或混搭皆可。迎合了国人对于户外用品的实际需求，真正将户外推广到消费者的生活之中。

据悉，FDI户外集团与国际资深户外用品设计团队长期合作，针对中国市场特点就产品功能性、科技材料应用和自主研发方面不断创新，屡获佳绩。在中国户外市场迸发无限商机的时刻，只有通过产品开发、科技创新才能够快速成长，成为行业领军品牌。张总对记者说：“未来莫耐将加大市场调研和产品研发方面的投入，针对不同系列，不同风格产品做监测。通过不断的市场调查和销售反馈，获取市场上热销产品和即将引领市场的明星产品。加快产品研发能力，在品质、功能、定位、价格等方面做好预测与分析。这样才能快速占领目标市场，与加盟商共赢，为企业创造价值！”
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