一位民企老总的‘豁’与‘惑’

随着金融危机的冲击，我国中小企业面临前所未有的挑战，据商务部调查显示，自去年以来全国有4万家中小企业倒闭。面对外销市场急剧萎缩，内销市场动力不足，仍在风浪中坚守的劳动密集型服装制造企业可以说是度日如年。

料峭寒冬，北国已叶落枝枯，如同这场经济危机所带来的萧条之景，而江南古城湖州却依旧小桥流水、绿树成荫，仿佛娓娓讲述着宝隆总经理徐惠荣在这场危机中收获的“豁然”和“疑惑”。

“走出去”，才能看世界

注册资本2000万元，成立于2004年的宝隆以制作出口服装为主。年生产加工服装400万件/套，产品95%以上远销美国、法国、古巴以及东南亚等国家和地区，在当地也算得上是中等规模的企业。

徐惠荣告诉记者，和大多数以出口导向为主的制衣公司相似，加工制作是宝隆主要的产值来源，长期以来，他们对研发与品牌鲜有涉猎。然而，突如其来的经济危机将企业经营打入低谷， 2008年11月到今年4月的6个月间，订单量仅为120万件，接货量比往年减少20%。徐惠荣谈到，即使这个数据并不乐观，但与同时期的同行业下降80%～90%的营业额相比还是好得多的。

刚从香港考察归来的徐惠荣介绍，“香港虽然人均GDP要比内地高得多，但除了房子以外，香港人的吃、穿、用都要比内地低得多。相同的一件服装，在上海如果要100元能买到，在香港只需要70元就能买下来。”徐惠荣始终想不明白这是什么原因，为什么消费水平高的市场，其货物价格反倒便宜。

虽然相同的服装，在国内市场上单件获利要远高于出口发达国家，但徐惠荣还是更放心同“老外”们做生意。他说：“外国人做事情讲究规矩，一就是一，不会延伸到二”。只要按照要求去做，捋顺管理，信守合同，与“老外”合作还是很轻松的。

授人以鱼，不如授人以渔

对于世界来说，中国整体是个制造大国，而不是消费大国。经济危机下，我国的纺织品行业出口，无疑也受到了巨大打压。

虽然宝隆以其一贯的信用美誉收获了今年增长60%的产品出口量，但单位价格却被“老外”们压低了5%～10%。徐惠荣算来算去，实际收入并没有增加。

身陷危机，出口订单不减反增，这都要归功于徐惠荣长期以来对诚信和人才的经营。

在宝隆的行政楼里、车间、道路上，记者随处可见他们的《工作手则》亦即“宝隆字典”——“对社会负责，环保生产；对顾客负责，保证质量；对员工负责，信守承诺。”徐惠荣解释说，像他们这样低成本低制作的外贸出口企业，订单就是生存的根本，“诚信”的经营理念是宝隆能够在出口锐减的困难境地里生存下来的法宝。诚信代表着客户至上、质量达标，以及说一不二的交货时间。因为，类似宝隆的外贸出口公司成千上万，经营模式大同小异，对他们来说，多大的信誉度就意味着多大的订单量。

日前，徐惠荣投资2500万元，与一位香港商人合作开发LED灯。说到他们的相识，还是缘自4年之前。当年，这位香港商人拿来1100件服装在宝隆加工，虽然他已把货款打到内地，但由于中间人的不诚信，徐惠荣一分钱也没有拿到。第一次的合作虽然不够顺利，但香港商人还是感受到了徐惠荣的诚信理念，也才有了再度的合作。“企业规模小时，也许还能偷奸耍滑，但规模做大了，绝对不能再有侥幸心理。”徐惠荣如是说。

中小型企业目前普遍存在着人才荒问题，外面的人才不愿进来，自己培养的人才很容易就流失。宝隆拥有高素质的管理人员、技术人员和熟练的生产工人，雄厚的人才储备奠定了宝隆在中小型企业中的地位。徐惠荣说，留人必须留心，要给员工充分的展示机会，让他们为了更大的发展前景选择留在宝隆。

在宝隆，记者看到90%核心人才都心甘情愿地留在这里工作。“留住人才，待遇只是一小部分。”徐惠荣说到，“天天用工资叫，一个也留不到，最后就没有人性了，只有钱。”在他看来，培养一个人需要3年以上的时间，与下属的沟通中绝对不可以骗和哄，要真心地引导和教育他，这样他才会长本事，并更愿意把所学用到工作中去。

浩大的人心工程必须从底层做起，记者发现，在宝隆接受岗前培训的所有管理层都会接到这样的指令，“无论工作多忙，如有员工反映工作生活情况，必须及时回复”。技术人员和管理层工作之前，也会被“下放”到车间工作一段时间。宝隆还有条特殊的规矩，“懂行三分三”：“懂行”指了解本行业；“三分三”是度的问题。徐惠荣对记者分析说，要让所有人懂百分之百是不现实的，这样的人才队伍带出去没人敢和企业做生意，三分三能做到让合作者信服并且愉悦地接受。

不断转型，才能立于不败之地

面对未来服装出口行业利润的再度受压，产业升级或转型已经成为我国中小企业不得不追逐的发展新方向。

“拿摸转型要不得”，对于目前许多行业内企业盲目转型和轻率转型的行为，徐惠荣显得有些急了，“目前谈企业转型有扬汤止沸之嫌，企业转型不是说转就转，也不是简单地从一个行业转到另一个行业，而是有了一定的基础之后往更高层次的发展。企业转型应该是过去现在未来的一个结合体，并不是迫不得已才转型，要正确对待，冷静之后才有新的出发点。”

2009年3月，徐惠荣成立了具有产业顾问性质的湖州锦云进出口有限公司，当月营业额达到80万美金。与此同时，他与合作伙伴投入上百万美元，在美国注册了一家服装公司。与其说这些是他对于金融危机的应对措施，不如说是他在公司初创时期既有的发展目标。这次服装企业大规模转型的浪潮中，鉴于公司临近上海港和宁波港的有利位置，以及多年在美国奠定的市场基础，他审慎地把目标锁定在服装行业的中美物流上，旨在减少贸易双方在国内的仓储费用。对此，他期望能够用3年的时间，实现公司从制作业到服务业的转型，同时完成从外贸到研发自主品牌的转变，而对于后者，徐惠荣远在美国的设计团队已经在筹备之中。

如今宝隆的转型充满了尝试和挑战，研发自主品牌旨在为公司的可持续发展奠定基础，投入服装行业的中美物流旨在抓住当前市场机遇，为公司发展开拓新空间。之外，就是紧跟政府鼓励发展节能环保产业的指导方向，涉足节能灯具行业。

“没有任何一种超前的意识，永远是对的，或永远是错的。”徐惠荣认为，行业的发展总是“三十年河东，三十年河西”，把原有产业的20%利润去投资新兴行业，不断扩大企业的涉足领域，就会保持企业的长盛不衰。 “主打产业我永远都不会放弃，未来的湖州厂区将会向销售中心、打样中心、仓储中心发展，不断提高它的运作方法和方式，同时不断扩大到其他行业。”徐惠荣如是说。