刚刚看完《赢在中国》第三赛季的大决赛。最终晋爵的是两位女性：重庆奇火锅的老板谢莉，北京思凯乐户外用品有限公司总经理的曾花。最后，谢莉这位善于总结、果断执行的重庆辣妹子，赢得了本届大赛的冠军，为此获得了1000万的风投。

《赢在中国》是我很喜欢的一档栏目，因为它能催生人的斗志，激起每个人创业成功、改变命运的欲望，无论是参赛者或是未参赛都能从中寻找一些优秀的项目，也能体现自我能力。从2006年春天到今夜2008年6月4日，这一档节目已经进行了三个赛季，每一赛季我都没有落下。但是，我却发现，在报名参赛的企业和个人中，我始终没有看到一个正在创业期的民营泛直销企业(特指没有牌照、借鉴直销模式的企业)和经销商的身影。我一直在思考,从创业的角度而言，泛直销企业的筹备、成立到开盘本身是一种创业；经销商和企业的合作也是一种创业，发展业务伙伴就是为了要获得合作伙伴的“风险投资”。直销做得好的也不乏其人，为什么就没有报名参赛者呢？是报了名没有通过，还是根本没有人想起可以去拿这笔数额不菲的风险投资？更何况，就算没有获得通行证，参赛的本身、一场场严酷的商业实战就是一种花再高的学费都买不来的实战培训。依我之见，无论是这类泛直销企业或是经销商，其实都很符合《赢在中国》的参赛标准，引入风险投资无论是对于泛直销企业还是经销商都是一笔很诱人的助推剂。

在我们的中国直销专业网上，经常有网友会推荐自己在做的项目，在QQ群、陌生的直销人也经常会发来他们的招商广告。这些广告往往都会加上操作简单、门槛低、小投入、大回报等字眼。且不论证这些项目操作的法律责任，单凭这些项目，就反应了他们想要通过创业致富的强烈愿望。我认为，这是泛直销企业创业者一种敢于创新、勇于实践的优良的创业精神。而不怕苦、不怕累、谦卑心态、归零心态、坚忍不拔的毅力等等优良品质更是广大直销人难能可贵的精神。对每一个直销人而言，他们都是创业者。为了一颗不安分的心、为了自尊的生存、为了自我的证明，为了不满足于现状的自我突破，开始走上了直销的道路。在直销创业的过程，有过心酸，流过汗水也落过泪，有过彷徨迷惘，也曾感到身心疲惫。聊以安慰的是，在直销运作的过程中，他们也遇到了上级老师的辅导与鼓励，也从合作伙伴那里得到了关爱和温暖。这是创业者的共性。

马云说，我不知道什么是成功，但我知道什么是失败——放弃就是失败。在直销行业中，有一副经典的对联：上联是：“吃了一亏又一亏，亏亏有体会”下联是：“上了一当又一当，当当不一样”横批是“死猪不怕开水烫”。这是对网络跳蚤们的真实写照。我们可以发现，中国直销经历了16年，期间有过大起大落，那些坚持下来的企业、那些执着追随企业的个人今天都取得了一定的成绩。而那些捞一把的企业和“一年河东、一年河西”的个人往往走得不长远，甚至一无所获。贵在坚持、持之以恒是众人皆知的成功要诀，可是就有人总想走捷径，不愿踏踏实实地去专注于一件事。

看到阿里巴巴取得了如今的成就，很多人想把阿里巴巴打倒，他们复制阿里巴巴的模式，妄图就此把阿里巴巴给整垮。很多人不以为然：“淘宝不就是一个C2C的电子商务交易平台嘛？他们行，我们也行。”“他们可以复制我们的模式，可是，他们复制不了我们的付出，他们复制不了我们的辛苦，复制不了我们的泪水和汗水。”马云的一席话道出了成功的秘诀。对于创业者，总结自己和别人失败的经验和教训才是对自己最大的帮助。

复制别人的模式就想成功，这在直销企业也是一种比较常见的现象。很多新成立的小公司，往往会找一两套某公司的制度，拿过来依葫芦画瓢，再稍加改进，就成了一种“史无前例”的好制度，就敢对外喊出口号：“做民族企业，超过A公司！”这种浮躁的心态无疑是一种扼腕自尽的前奏。

再者，经销商去找合作伙伴，本身也是引入风投的一种形式，因为只有你的项目好、走得远、产品好、个人领导力强，才会有人愿意和你合作，给你投资，追随你。我想，直销人多参加一些这样的大型海选活动对于业务开展是有所帮助的。在今晚的点评中，马云曾问谢莉一个问题：“作为一个风投，请你告诉我你这个项目的三个危险性。”从风险投资的角度考虑，风险投资人有权考察项目的可实施性并要求知道项目的风险，这样的坦诚合作，能让人更加信服。可在我们的直销运作中，往往是报喜不报忧，甚至故意隐瞒欺骗的，我认为，企业与经销商之间、业务伙伴之间只有做到这样赤诚相见、开诚布公才会把事业做得更好。

中国联通董事长常小兵说，中国未来的发展，需要一批创业者。而直销人，已经早早地走在了自主创业的前列。俞敏洪说，很多人像一颗草，你也在吸收阳光雨露，你也在茁壮成长，但是你离不开被人踩的命运。你只能任由人从你上身上踩过去，没有人怜悯你，也没有人知道你的痛苦，因为别人看不见你的痛苦。所以我们要做一棵树，即使一开始是一棵树的种子，埋在地下也是没有人知道，但是它成长后，就能长为一棵参天大树，活着的时候，人们靠近它，得到的是一片绿荫，它死了之后照样是栋梁之才。

励志照亮人生，创业改变命运。