舟山由于海岛地域和交通等基础设施的制约，还有国防要塞的处境，在当时主要以渔农盐各业为主，工业企业相当滞后，没有多少规模较大的国有、集体企业，校办企业更是起步阶段。定海区校办企业主要有区教委与上海联营的上海塑料制品七厂定海联营厂、金塘中学教学仪器厂、定海二中的教仪电器厂等为数不多的几个小厂和小商店。为了贯彻国务院和省的“两个9号文件”，进一步发展校办产业“聚财育人”，局机关已设置了勤工俭学科，急需充实对口管理人才，故我被确定调入从事该项工作。好事多磨，因为我的人事关系当时在乡里，调动、留任的关系一直没有处理好，只得暂时借调到定海，先是协助上塑七厂定海联营厂工作，后又借调到定海二中校办厂协助工作。

1987年上半年来到定海二中当时设在定海书院弄校园内的定海教仪电器厂，它的前身是舟山小学红卫电器厂，只有几个工人，利用几间旧仓库，几台钻床等简陋设备，从扎拖把，做乒乓网铁架开始创业，逐步进入荧光灯镇流器等电器、教学仪器生产行业。那一年，企业自行设计开发了套插铁芯镇流器，获得国家专利，生产规模扩大，利用了学校十间大礼堂为生产车间，产品盛销上海、宁波、重庆等地。企业面临新的发展机遇和良好的发展态势，借调我来主管供销工作，协助企业产品开发和经营管理工作。

来到该厂压力自然很大，除了企业内部的管理有一个很懂行的陈厂长，后来我们共同负责全市校办产业管理共事近十年。技术质量管理有专门的副厂长，但关系到企业经营和后劲发展的供应与销售就全落在我的肩上，同时我也心知肚明这也是教育局在称我的份量，考察我能否胜任校办企业管理工作。

当时的工作和生活条件远远不能与在乡政府时同日而语。工作环境和条件很差，企业办公、企业生产、产品开发试制、喷漆烘干、原料和成品仓库等都在这个不大的礼堂内。企业刚刚起步，设备简单，好多都是自己动手制造的土设备和从其他企业低价购来的旧机器。为了降低成本，我们到处像收旧货拣垃圾一样，到各家电机厂去廉价收购边角料，用拖拉机运回厂，用冲床冲压铁芯，废物一再利用，先选冲大的，再冲锻小的，最后连铁沫子也回收起来买钱收入。为了节约支出，自己动手整理装车，自己回厂卸货，有时两手被扎得鲜血淋淋。每当来货发货时，一箱箱沉重的铁芯和镇流器都是自己动手装车卸货，毫无怨言。企业初期的推销产品总是难中之难，我们供销员有这么一句真心话 “肩扛产品跑，脚底起水泡；雨天落汤鸡，晚上夜游行；煞费苦心闯，常吃闭门羹；忍气低三分，有苦无处诉。”要用人家不知道的产品去把人家口袋里的钱换出来，是天下第一难事。参加全国教学仪器展销会，站展馆、摆地滩，样样都干。日站展厅做演示，磨破嘴皮难留客；夜找需方跑宾馆，好话说尽难签约；换来合同喜极泣，若无进账夜难眠。

虽然来到了城里工作，但生活条件艰苦得还不如现今进城打工者。起先在学校旁租住八、九平米的民房，用煤油炉做饭烧水。远离家乡，农村实行土地承包，老父母在乡下要耕作三亩多的水田和三、四亩的旱地，我根本无法回家照顾。爱人在乡机械厂做工，三地分居，经济负担自然更重。后来学校照顾搬到教学楼三楼半的楼梯顶层廊屋，带着两个孩子在定海读书，三人吃住拉撒挤住在这仅六平米的地方，既要工作，又当爹又当妈，每当出差就得托同事朋友照顾。为了艰苦创业，那里还有校长、乡长和主任的颜面，这样的日子紧紧熬了六年多。

经过供销的奔波和信息的获取，我与厂部班子和学校领导几经考察论证，确立了“科技兴厂，开发产品。以质取胜，扩大经营。”的企业发展思路和“以镇流器为当家产品，生产灯架、开发教学仪器，多路并举”的企业扩大生产经营的方针。积极开发出“久灵牌”自主产权的系列镇流器，以性能优良、质量可靠赢得了市场，后被评为“浙江省质量服务双满意”品牌，与开发的灯具、灯架挤入建筑设计院定牌产品。“能的转化演示器”“离心沉淀瞧”“轻便两用气筒”等新教学仪器产品也进入一年两次的全国教学仪器展销会目录。还与学校共同配合开设了学生劳动实践活动，每周分班组织学生来厂开展学工活动，学习相关知识和生产工艺技术，参加铁芯整理等劳动。1988年，企业被评为全国勤工俭学先进集体。

随着企业生产规模的扩大和经营业务的不断拓展，材料的采购和供应需求越来越繁重，采购的种类越来越多，产品销售和资金的回收的任务越来越繁忙，特别是镇流器铁芯和漆包线的需求经常供不应求。在当时的计划经济下，材料采购成了最伤脑筋的问题，不是拿不到货，就是议价的货价格太贵。铁芯材料矽钢片边角料和自产自用远远适应不了生产需要，加工漆包线的旧铜废紫铜数量更少，用正品材料一是计划内数量不够，二是议价的价太高，镇流器又是微利产品，矛盾突出。为了获得廉价且合格材料，将收购网扩大到全省和上海、江苏，设立收购和定点加工点，在台州黄岩路桥建立废电机拆解收购和铁芯加工厂等。记得有一次结合参加仪器展销会，回收货款和采购材料，我与供销科小戴从上海到苏州，赴重庆过成都，经成昆铁路到云南昆明，进广西返杭州出差近一个月，从我叔叔所在的云南冶炼厂采购来铜材，运至上海加工成电解铜，再到苏州加工成所需要的漆包线，为降低成本费尽了心血。

1989年，为进一步扩大生产经营规模，随着企业的发展和资金的积累，在当时的城郊胜利村（现今城区中心黄家契路）征地二亩半，新建厂房三层办公楼、二层车间和一排仓库等平房。除图纸设计外，从材料筹集到施工监理，从水电布设到附属工程，基本上都由我负责，直至水电安装也由我和小胡老师边监工边安装完成。后企业更名为舟山市久灵电器公司，资产超过三百万元，经营场所占地一千七百平米，年创利税近百万元，成为全市骨干校办企业。

1990年初，新厂房落成，正值乔迁之喜时，区教委分管勤工俭学的副主任找我谈话，又要叫我去履行新的任务了。

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