最新报道：“2009年汉庭将开新店100家，其中直营店与加盟店各一半，与2008年的目标一致。”2008年12月4日，北京的气温骤降，一如外围“寒冷”的经济气候，而在汉庭酒店东单店的会议室，当汉庭酒店连锁创始人、董事长兼CEO季琦向记者讲到来年过冬计划时，显得很温暖。季琦表示，考虑到经济危机将对2009年经济型酒店造成一定影响，汉庭将根据市场供需在不同城市实施不同的调价策略。

酒店就是酒店

在季琦看来，酒店业是一个不死的传统行业，没有哪家酒店是因管理不善而破产，酒店业最终出现问题，都是因为发展太快、太猛，在外部形势发生变化，经济危机到来时，不能与经济周期节奏合拍所致。纵观世界酒店史，有很多著名的酒店品牌，如假日酒店（Holidayinn）、戴斯酒店（Daysinn）、豪生酒店（HowardJohnson）等在发生经济危机时破产，后由新东家接手，继续经营得也不错。

季琦曾两度创业，继携程、如家上市后创建了汉庭，在他身上烙上了深深的互联网印记。“汉庭的确引入了互联网创新，但酒店行业有其自身周期及规律，酒店就是酒店，不同于互联网。”季琦对记者说，如果不开新店，汉庭和如家、锦江之星酒店等一样，每年有几亿人民币的现金流收入，渡过经济周期“寒冬”是不成问题的。而互联网则不同，需要不断地烧钱才能生存。

一般来讲，每开一家新店要有5、6百万元的投入，“汉庭每年几亿的现金流，足以支持2009年的扩张计划。我们不怕过冬，因为汉庭有足够的发展资金。”早些时候，汉庭5500万美元的第二笔融资已经到位。季琦告诉记者，种种迹象表明，品牌经济型酒店依然受资本方关注。2008年下半年，经济型酒店融资和再扩张的消息不绝于耳，不但本土品牌，很多跨国连锁公司也纷纷宣布，虽然在其它地区感受到了经济危机压力，但仍有意扩大在华业务。

季琦表示，2008年下半年资本市场紧缩，资金流向会集中到一些优质企业。在刚刚结束的2008年第七届中国成长企业百强榜上，汉庭以3784.44%的惊人速度在参选的5300家企业中脱颖而出，获得亚军。一家传统服务行业能保持如此高的成长性，这与汉庭对市场需求的把握，以及对自身产品的准确定位不无关系。

在传统行业嵌入互联网的创新方式，使得传统服务业焕发出从未有过的生机。北极光创始合伙人邓锋也不得不承认，很多在海外被证实不成功或已走向夕阳的商业模式，在中国市场却充满着令人惊讶的活力。汉庭酒店的商业模式在海外已不时兴，但在中国市场的大规模扩张中却显示出极强的生命力。

经历融资诱惑

2007年12月，季琦经历了一段“融资诱惑”的小插曲，一家著名的国外投行找到他，欲提供1.2亿美元的债务融资，条件是1-2年内上市，被季琦拒绝了。如今，原定于2008年上市的计划因经济危机而搁浅，而且2009年外部形势持续不好的话，上市也未必是最好选择。如果季琦当时签了这一对赌协议，今天的他也一定是满心焦虑，不可能如此从容地面对记者谈笑风生了。

季琦庆幸自己没有冒险签约，称并不是自己英明，而是经过了一番思量权衡。首先汉庭已面临刚融到8500万美元的高额融资压力，若再接受1.2亿美元的债务融资，花又不敢花，不花到期就得付出高额利息。另外一旦汉庭上不了市，他在汉庭花费了几年的心血都将在一夜之间化为乌有。思来想去，他认为不能将企业的利益拿去赌博，为满足自己的虚荣心而将公司的命运寄托在偶然的事件上，虽然当时的季琦也对汉庭上市信心十足。

没有人能预测未来，经济危机对经济型酒店最大的影响就是融资，季琦庆幸2007年汉庭的第一轮高溢价融资8500美元。2008年，汉庭帐上还有充足流动资金的前提下，又融得5500美元。季琦说，不上市对汉庭来说是件好事，至少能让汉庭调整三年以来相对夸张的发展速度，更好地修炼内功。

由于投资方对季琦太熟悉，不仅知道他的优点，更知道他的特点，没人催他急着上市。“现在最要紧的是放慢速度，有品质的东西是要沉下心来做的。就像当年的携程，在遭遇互联网泡沫时，依然能沉下心来做得最好。”季琦说。

客户结构在变

“原来我们都不敢找外资，不敢敲门。”季琦笑着说，“但全球经济危机到来之后，很多大公司、外国企业纷纷降低成本，原先住高星级酒店，现在也开始考虑经济型酒店，他们的消费行为正在发生改变。”

2008年11月，除义乌等少数特殊城市外，汉庭大部分分店仍保持了95%以上的高入住率，北京、上海等主要商务城市的酒店入住率更是接近100%.季琦认为，这一高入住率的背后揭示出客户群消费行为的细微变化。

以北京的东单店、王府井店等为例，汉庭的客源与以往略显不同，逐渐增加了许多500强企业的商旅客人。据客人透露，他们原先出差是住在附近的高星级酒店的，但受全球金融危机的影响，公司开源节流重新制订了出差标准。于是，地段好、硬件标准高、能满足商务客人住宿需求的汉庭“豪华经济型”酒店，无疑成为这批客人的住宿首选。此外，据东单店店长宋晓光介绍，因为地处长安街，店里最近与不少各省市驻京办签署了大客户协议。

季琦透露，除了受到资本和高端客户的青睐外，令他兴奋的是，最近有些非常优秀的单体酒店，也纷纷要求加入汉庭，而且这种趋势越来越明显。

2008年底，汉庭签下北京一家精品单体酒店，挂牌成汉庭三个品牌中最高端的汉庭酒店，价位也由原来的8、9百元改为“399”。季琦向记者讲到，这是一家仅装修费就花了5、6千万的精品酒店，地处北京朝阳门外，毗邻外交部大楼和东二环道口。此前的6个月内，汉庭已在上海收购了5家类似的酒店，而未来，相当多的惨淡经营的三星、四星级酒店，也会成为汉庭收购的目标对象。

汉庭在接手这些酒店后，随即按照汉庭模式进行运营。季琦分析，经济危机到来，对于没有自身品牌的中档酒店影响是最大的。由于他们既没有国外高星级酒店的品牌优势和稳定客源，也没有经济型酒店的价格优势，所以，他们对寒冬的承受力最弱。但这类单体酒店，往往有不错的地理位置和硬件设施等。季琦表示，如果加盟汉庭，这些酒店既能分享到规模优势，也可在管理系统、服务一致性和基层团队培训上得以提升，同时，汉庭的会员系统为会其高入住率提供保障。